——寧波市慈溪進出口股份有限公司發展實錄
寧波市慈溪進出口股份有限公司於1988年成立並獲得自營進出口經營權，1999年改制為股份有限公司。二十餘年間，在社會各界的關心支持下，公司積極應對不斷變化的國內外形勢，從成立當年銷售額不到2萬美元，發展到目前年貿易額突破13億美元；從剛開始單一的貿易公司，發展到目前以進出口貿易為主業、房產與酒店開發等多元化發展的綜合性企業集團。公司已連續16次進入中國進出口“500強”和出口“200強”企業行列，並多次獲得全國商務系統先進集體、全國外經貿品質效益型先進企業稱號。
公司下屬20餘家專業貿易子公司、兩家綜合性工業園、10餘家生產軸承和家電的生產性企業以及恒元置業和恒元酒店管理等投資公司。公司在上海、寧波、杭州、深圳等地設有國內分公司，並在德國、越南、美國、香港等地設有海外分公司和生產企業。
公司按照“保持出口穩定增長，重在轉型和貿易模式創新；大力拓展進口業務，穩步推進內貿業務；拓展房產酒店板塊，爭創本土品牌”的總體工作思路，積極採取應對措施，2011年共實現銷售額90．79億元，其中進出口總額13．08億美元，同比增長23．75％，較好地實現了經營目標。
近年來，面對複雜多變的國內外形勢，公司積極從以下幾個方面開展工作？押
明確發展規劃，推動轉型升級
公司於2011年制定了新的五年發展規劃，明確未來的業務板塊和發展定位，對轉型升級工作提出了更高的要求。
2010年公司完成了對德國最大的家電和建材產品DIY市場供應商REV公司49％股權的收購。公司積極利用REV公司的行銷網路、技術和品牌，以銷售管道建設統領整個業務運行，與歐洲一些超市大客戶洽談緊密合作業務。同時，組建了REV（中國）公司，統一國內採購管道，整合業務資源，2011年REV業務達到近3000萬美元。
公司的服裝紡織設計研發平臺被評為“寧波市重點扶持的公共服務平臺”。
公司還著力增強基礎性服務平臺建設，建立樣品展示中心和檢測中心，著力提升貿易服務品質。
公司的品牌建設走在了同類外貿公司前列。到目前為止，已有申請或註冊商標86個，其中境外註冊19個。目前公司共有4個浙江省出口名牌，11個寧波市出口名牌，擁有的省、市、縣三級出口名牌數量居寧波市各外貿企業前列。
加大市場開拓力度，確保業務穩定增長
公司積極開拓新興市場，走市場多元化發展之路。對金磚國家、南美、北非等新興市場的出口額達到2．64億美元，占全公司總出口額的26．12％。公司利用各類展會進行促銷，加大國內外參展和拜訪客戶力度，兩屆廣交會股份公司共有正式攤位137個，參展規模居寧波各參展企業前茅，其中品牌攤位數達80個。同時，公司對參展效果較好的國外展覽予以重點關注，全年出國參展超一百次，拜訪客戶超二百人次，同比均有所增長。公司還嘗試運用跨境人民幣結算方式進行報關出運。
深化“工客貿”合作，加強貨源基地建設
面對貨源日趨緊張的形勢，公司繼續深化工貿合作關係，創新合作方式，加強自身貨源基地建設。積極打造樣板工廠與孵化基地，誠信鞋業、正諾電器、巨翼電器、新天地沐浴等自屬工廠依託強大的貿易優勢，將價值鏈延伸到生產領域，完成由單純的訂單貿易商向從設計、生產、組貨配套的生產型貿易商的轉型。
公司通過創新“工客貿”合作關係，和主要供應商確立明確透明的分工合作方式。
加快進口與內貿業務拓展，不斷探索貿易新領域
2011年，公司全年進口額達2．97億美元，增幅達到58．40％，成立了一個2億美元規模的進口業務子公司和一個5000萬美元規模的進口業務子公司。目前，公司已成為中石油的十大戰略合作夥伴之一。公司在進口區域上打破了過度依賴韓國的局面，沙特、泰國等新興國家和地區的進口貨源量明顯上升，顯示出公司貨源和供應商建設開始逐步步入多元化。
公司根據“外貿為主，擇機進入內貿領域”的思路，積極探索新的發展方向，開拓新的發展領域。公司創建了國內首家“軟裝創意生活館”，於去年12月下旬正式開業，為市場提供一體化的家裝解決方案。公司與全球最大的光源企業之一歐司朗公司就國內代理進行了深入的交流，在合適的時機將進入內銷領域。
規範經營管理，加強風險管控
公司專門召開多次專門規範化業務主題會議，加強規範經營教育，加強信用風險管理和對客戶授信及供方的管理，還引進了國內險和境外投資險，全年投保國內信用保險884萬元。公司還被寧波商檢評為可享受商檢優惠的“紅名單”企業。公司開發了BI商業智能分析系統，充分利用統計數據為業務預決策服務，提高了風險管控和業務管理能力。
提升財務統籌管理，確保公司運營安全
公司通過加強銀企合作，同銀行等金融機構建立戰略合作關係，擴大融資管道和規模，為各項業務開展提供了有力的資金保障。做好內外部押匯，幫助業務公司規避匯率風險。全年共向銀行押匯超億美元，取得了較好的匯兌收益。同時，通過加強對應收外匯的管理及催收，確保收匯安全，對已收結匯款及時做好核銷工作，完善ERP系統，增設了年度資料庫，通過提升ERP系統的運行效率來提高財務管理水準。
應對調控形勢，穩步推進投資專案
公司下屬恒元置業在建立區域性品牌公司的目標指引下穩步發展，各個專案有條不紊展開，內部管理不斷完善。
恒元大酒店在去年楊梅節前正式成為五星級旅遊飯店。在提高硬體設施的同時，酒店還開設了“恒元管理培訓班”，成立了“酒店培訓俱樂部”，做精做細酒店的運動休閒特色，並向省旅遊局申報了“浙江省特色文化主題飯店”稱號，不斷提升大型活動的綜合接待能力。
公司通過租賃的方式，取得了東錢湖二靈山溫泉酒店的經營權，預計將於2013年初開始試營業。經濟型酒店發展順利，開始產生連鎖效應。
公司投資管理部繼續搭建投資聯盟和投資運營平臺，對品質和成長性較好的准上市公司進行股權投資，並取得了較好的經濟回報。2010年12月份，公司還在外管部門和各級銀行的大力支持下，成立了全省第二家、寧波市首家外幣兌換公司，方便我公司出境人員和本地市民換匯，在金融產業領域走出了可喜的一步。目前公司參與的寧波首家專門針對外貿中小企業的外貿小額貸款公司和外貿融資擔保公司正在籌建。
在物業經營方面，堅持以資產管理方式來經營各地物業。全年兩大園區出租面積總計達到25．26萬平方米，其中外貿園區出租面積12萬平方米，恒元工業園區出租面積13．26萬平方米，出租率分別為99％和95％。
加強人力資源配置，推進企業文化建設
目前公司共有員工近千人，其中黨員200多人，通過建立完善的基層黨工團組織，開展了各類豐富多彩的文體活動，提升了公司凝聚力和向心力。公司的男子乒乓球隊在去年五月舉行的寧波市第二屆企業文化節乒乓球比賽中榮獲團體冠軍。圍繞“森林慈溪”和生態市建設目標，公司200名員工集體加入了慈溪市“綠色車友協會”，參加認捐認種認養樹木活動。
公司進出口各項數據在2011年增幅均高於全國及寧波平均水準，轉型升級方面有所突破，但在發展過程仍存在一些問題。2012年公司將根據寧波市委、市政府制定的從“貿易大市”向“貿易強市”轉變的工作思路，明確發展戰略規劃，通過堅持出口和進口業務並舉、持續推進轉型升級、加強內部管理和風險防控、抓好投融資管理等措施，在戰勝困難中贏得主動，在開拓進取中爭創優勢，爭取完成全年進出口總額保持穩定增長的目標，為寧波的經濟發展添磚加瓦。 |
